ارزیابی کسبوکار — نقطهٔ شروع
قبل از هر همکاری بلندمدت، کسبوکار باید بررسی شود. در ارزیابی کسبوکار، شش ستون را میبینیم و در پایان با تصویری روشن از وضعیت فعلی از جلسه بیرون میآییم: سه گلوگاه اصلی، سه فرصت توسعه و نقشهٔ ۹۰ روز آینده.
چه چیزی بررسی میشود؟
- درآمد و حاشیهٔ سود فعلی
- ترکیب خدمات و ساختار قیمتگذاری
- کانالهای جذب و نرخ تبدیل هر مرحله
- ساختار هزینه و جریان نقدی
- جایگاه برند، پیام و تمایز
- سازمان، فرآیندها و میزان اتکا به مالک
خروجی جلسه
- سه گلوگاه اصلی — همراه با اثر مالی هرکدام
- سه فرصت توسعهٔ اولویتدار
- نقشهٔ ۹۰ روزه با اقدامهای مشخص و قابل پیگیری
بعد از ارزیابی چه میشود؟
اگر تصمیم بگیرید ادامه دهیم، مسیر طبیعی بعدی طراحی استراتژی و بعد مشاورهٔ ماهانه است. اگر هم ترجیح دهید خودتان اجرا کنید، همان نقشهٔ ۹۰ روزه در اختیار شماست و میتوانید از همانجا شروع کنید.
سوالات متداول
ارزیابی برای چه کسی مناسب است؟
برای صاحب کسبوکاری که فروش دارد اما سود، نظم یا رشد مورد انتظار را نمیبیند و میخواهد بداند اول کدام کار را انجام دهد.
چقدر زمان میبرد؟
معمولاً یک جلسهٔ کاری همراه با بررسی اطلاعاتی که در اختیار میگذارید؛ در کسبوکارهای بزرگتر ممکن است به دو جلسه برسد.
آیا ارزیابی به تعهد ادامهٔ همکاری وابسته است؟
نه. خروجی ارزیابی کامل و قابل اجراست، چه با ما ادامه دهید و چه خودتان مسیر را پیش ببرید.