افت ۲۶ درصدی چین و شرط هند؛ نایکی بازار رشد را عوض می‌کند
بخشی از خوشهٔ مشاوره کسب و کار — روش کار، مسیر همکاری و شکل جلسه‌ها.
نایکی در گزارش درآمد سه‌ماههٔ نخست سال مالی خود اعلام کرد یک مقر جهانی تازه در بنگلور هند می‌سازد. الیوت هیل، مدیرعامل، در نامه‌ای به کارکنان این مرکز را «سرمایه‌گذاری بلندمدت» خواند و نوشت: «هند پیش‌تر هم بازار رشدی و قطب تولید مهمی برای نایکی بوده است، با توانمندی‌های قوی و دسترسی به استعداد.» هم‌زمانی این دو خبر معنادار است: درآمد نایکی در بازار چین بزرگ ۲۶ درصد افت کرد. برنامهٔ «Pace» شرکت شامل تعدیل نیرو، تغییر زنجیرهٔ تأمین و بازآرایی بخش‌های جغرافیایی است و انتظار می‌رود تا سال مالی ۲۰۳۱ حدود ۲٫۵ میلیارد دلار صرفه‌جویی بسازد. اندازهٔ بازار هند هم دلیل سرمایه‌گذاری را روشن می‌کند: ارزش تجارت الکترونیک این کشور در ۲۰۲۶ حدود ۱۵۹٫۲۵ میلیارد دلار برآورد شده و پیش‌بینی می‌شود تا ۲۰۳۱ به ۳۳۲٫۹۴ میلیارد دلار برسد و هند تا ۲۰۳۰ سومین بازار خرده‌فروشی جهان شود. سخنگوی شرکت می‌گوید چین «یک اولویت بلندمدت» می‌ماند و هند «فرصت مهم دیگری برای سرمایه‌گذاری در آیندهٔ ورزش» است.
چه معنایی برای کسب‌وکار شما دارد؟
این خبر ستون «بازار و تقاضا» از 6 Pillars را نشانه می‌گیرد. نایکی هم‌زمان دو کار متضاد می‌کند: در بازاری که سهمش را از دست داده هزینه را می‌بُرد و در بازار تازه سرمایه‌گذاری بلندمدت می‌کند. این الگو برای هر کسب‌وکاری که در بازار اصلی‌اش به سقف خورده آشناست، اما خطر همان‌جا کمین کرده است. سیمون سیگل از گوگنهایم می‌گوید نایکی «منطقه به منطقه پیش می‌رود تا بازتعریف کند برند برای چه چیزی ایستاده است»؛ یعنی ورود به بازار تازه خودبه‌خود فروش نمی‌سازد و باید انتخاب شدن را از نو به دست آورد.
برای شما معادل این کار، باز کردن بازار یا کانال تازه در حالی است که بازار فعلی رشد نمی‌کند. ساختن شعبه، سایت یا تیم تازه تقاضا تولید نمی‌کند؛ آنچه تقاضا تولید می‌کند یک دلیل روشن انتخاب است. پیش از تعهد بودجهٔ سنگین دو عدد را بسنجید: هزینهٔ جذب مشتری تازه در آن بازار و نرخ خرید دوباره پس از ۹۰ روز. تصمیم این فصل: تا وقتی مشتریان بازار تازه در سه ماه دوباره خرید نکرده‌اند، بودجهٔ توسعه را پله‌پله خرج کنید و معیار توقف را از پیش بنویسید، نه بعد از دیدن زیان.
توسعهٔ کسب‌وکار و راهبرد کسب‌وکار را برای این تصمیم ببینید.
درباره همین موضوع: استراتژی بازاریابی پزشکی چیست، مشاوره تلفنی کسب و کار، مشاوره کسب و کار تهران. همچنین مشاوره کسب و کار مسیر کامل این کار را توضیح می‌دهد.